当社の目的は、熊本地区の皆様に反応率の高いＡ４透明ビニール封筒（フィルム封筒）を
格安で利用していただくことです。

そのため透明封筒熊本販売センターでは、送料と代金引換手数料を無料にいたしました。
（一部地域除く）

まず、料金表を見て、次に必ず料金表以下の文章もお読みください。
これを読んできただかないと、お金を無駄にしてしまいます。

●ビニールの厚みは、0.04mm
●送料・代金引換手数料共に下記料金に含む（一部地域を除く）

DM作成の方向性について、
プロダクトライフタイムを基本に
どのように考えていくとよいかご紹介します。

＜導入期＞
■この時期はまだお客様が商品のことを知らないので、
商品の価値基準や価格基準を知りません。
そのため、商品のイメージが大事になります。
DMにはその商品の細かい良さなどを書くのではなく、
この商品を使うとどうなって、あなたが使うと「お得ですよ」という
概略的なことを書きましょう。
知ってもらうこと、試してもらうことが必要になります。
この段階でのお客様は新しいものをとりあえず使ってみたい人が対象になります。

＜成長期＞
■成長期前半
お客様が商品を認知し始めた時です。
この時期はまだ競争が激しくないので、新規顧客獲得単価が低い時期です。
したがってたくさんの顧客リストを取ることが重要になります。
この時期に他社との差別化を図り、成長期後半につなげる準備をします。
少しの差別化で顧客を獲得できる良い時期です。
■成長期後半
商品が広く認知され急激に市場が広がってきます。
この時期には競合が増え、価格競争が起こってきます。
ここでは粗利が減ります。この時期には「品揃え」「低価格」が大切になります。
なるべくたくさんの顧客の名簿が取れるように
「お得感」を出したダイレクトメールが必要です。

＜成熟期＞

この時期に来ると存続を意識する必要があります。
顧客は商品価値・商品価格をしっかりと認知しています。
顧客のニーズにマッチした商品分けや価格帯のデータを取り、
出す人別にDMを分類する必要があります。
また定期購入に持ち込むことも必要です。

＜衰退期＞

商品の販売額が落ちてきます。
この時期には「客層別」「スタイル別」のリピートを考えたDMが必要です。
特に顧客の離脱率を下げる努力が必要です。
この時期は新規顧客を獲得するコストが高くなります。
新規顧客獲得コスト対　既存客に売るコストは1：５と言われていますが、
現実にはこの時期はもっと大きさ差になることが少なくありません。